Stephan
Hänni
... und Sie werden jeden
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Tag ein Stück
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erfolgreicher und zufriedener!
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Umsatzdruck, Preisdruck, Konkurrenzdruck und Personalsorgen sind in der heutigen Zeit an der Tagesordnung. Die Herausforderungen sowohl für Firmen wie Personal steigen stetig. Doch wie geht man damit um?
Brauchen Sie oder Ihr Team sofort Antworten und- oder höheren Absatz?
Dann ist ein guter und regenerierender Schlaf, die richtige Kommunikation und Motivation ein guter Ansatz!
Erfolg folgt dem "TUN", ich freue mich auf Ihre jetztige Kontaktaufnahme.
Tagestrainings
Module
Modul 1: Erfolgreich Terminieren
Lassen Sie sich in die Welt der Akquise entführen.
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Vertrauen aufbauen
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In 80 Sekunden auf den Punkt kommen
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Einwände vorbeugen
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Nutzen aufzeigen
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Die richtigen Fragen stellen
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Meine "Stimme"
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Telefonskript erstellen
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Zuhören
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Der Termin
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Offerten Nachfassen
Modul 2: Erfolgreiche Fragetechniken
Lassen Sie sich in die Welt der Fragen entführen.
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20 Fragetechniken
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Kontrollfrage / Bestätigungsfrage
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Offene / Geschlossene
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Indirekte Frage
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Rhetorische Frage
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Motivierende Frage
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Fang Frage
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Begründungsfrage
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Abschluss Fragen
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Zielführende Fragen
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SH Frage
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Provozierende Fragen
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Bedarfsermittlung
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Die Powerfrage
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Eine Frage mit welcher Sie Herzen
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öffnen
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uem.
Modul 3: Erfolgreiche Einwandtechniken
Lassen Sie sich in die Welt der
"Einwände" entführen.
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Mit 20 Techniken alle Einwände erfolgreich behandeln
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Einände vermeiden
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Einwände vorwegnehmen
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Einwände provozieren
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Die positive Kraft von Einwänden
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Einwand-Skript erstellen
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Chancen erkennen und nutzen
Modul 4: Erfolgreiche Abschlusstechniken
Lassen Sie sich in die Welt des Verkaufsabschlusses entführen.
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Lernen Sie den richtigen Moment im "Abschliessen"
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Feingefühl
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Erfolgreiche Präsentation
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Nutzenbrücke richtig anwenden
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Kann man zu hartnäckig sein?
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7 Techniken wie Sie einen Verkauf herbei führen
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Das Selbstverständlichkeitsprinzip
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Kennen Sie Ihren Kunden?
Modul 5: Erfolgreich Verkaufen im Warenhaus und an Messen
Eine Messe wie ein Verkaufsladen kostet viel Geld. Wir zeigen Ihnen wie Sie selbst mit weniger Kundschaft mehr Umsatz generieren.
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Die 10 wichtigsten Punkte
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Werden Sie zur/m Kundenversteher/in
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Sauberkeit
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Vorbereitung / Nachbearbeitung
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Richtiges Ansprechen der Kundschaft
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Auf was schaut der Kunde in einem Verkaufsgeschäft
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Den Kaufwunsch stärken
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Kunden bei der Entscheidung helfen
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Wie man den Kunden richtig anspricht
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Die optimale Produktpräsentation
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Mit Begeisterung Wünsche wecken
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Präsentation der Ware
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Kaufmotivatoren gezielt einsetzen
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Das Produkt erfolgreich präsentieren
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Grundbedürfnisse der Kunden
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Der 2 Minutenverkauf
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Richtiges Umgehen bei mehreren Kunden
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Die richtige Zielsetzung
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Schreiben von Offerten
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Nachfassen von Offerten
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Treten Sie aus dem "Club" der "Versammlungen"
Melden Sie sich gleich an, sichern Sie sich Ihren Platz und provitieren Sie so schnell wie möglich vom Trainierten!
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Klare Struktur im Verkaufsgespräch
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Zielorientierte Bedarfsanalyse
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Überzeugende Argumentation
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Einwände meistern
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Fragequalität verfeinern
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Abschlüsse erhöhen
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Sie trainieren unterschiedliche Techniken für die einzelnen Verkaufsphasen.
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Sie trainieren unterschiedliche Reaktionen auf Aktionen Ihrer Gesprächspartner.
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Sit trainieren pro-aktiv mit Trainier welche noch aktiv im Verkauf tätig sind.
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Sie bekommen von uns die Theorie und trainieren praktisch.
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